在很久以前，聽一老師講過一個案例。

他（tā）有一個朋友在華強北開了一個小（xiǎo）型的網（wǎng）絡公司，主要（yào）是給企業做官方網站。剛開始的（de）業務模式是：讓業務員在華強北人流量（liàng）地方發卡片，卡片上印（yìn）有優惠券（quàn）。但業（yè）績一直沒（méi）做起（qǐ）來。後（hòu）來找到（dào）這（zhè）位講師說起這個事情，講師給他分析。需要做企業網站的一（yī）般是（shì）中（zhōng）小企（qǐ）業的老板，而華強北人流量地方經過的人群中，老（lǎo）板（bǎn）所占的比例是非常小。也就是說，花了很大的人力物力並沒（méi）有找到（dào）合適的客戶。

這位講師建議（yì）：讓業務員去掃樓，一家公司矮一家公（gōng）司地去（qù）推銷，但是這樣也經常會被保安趕出來。方（fāng）法就學會（huì）借力，借別人的力幫你做事讓公司的業務員去找一些快餐員，在他們送餐的時候踢（tī）公司派發傳單，承諾給（gěi）送餐員一定的報酬，送了餐，順手（shǒu）把傳單放在那裏。一個片區（qū）一個片區地做下去。

後來半年，公司的業績翻了三倍。這就是“杠杆借力”的威力。同樣，我在（zài）91嫩草嫩草也親身經（jīng）曆了類似的過程。

來到91嫩草嫩草案子，是接了pinshang的一款吸頂燈罩。那時並沒有想到“杠（gàng）杆借力”那麽多，當初隻是閑得沒事做。接到項（xiàng）目需（xū）求後，馬上去到客戶那裏，討論（lùn）具體的技術要求：比如說吸頂燈罩需用（yòng）的材料，吸頂燈底盤（pán）裝配要求等等。回來後馬上安排報價，報價後的一個星期都在電話（huà）和微信溝通價格的問題。客人確定在91嫩草嫩草開（kāi）模後，又過去（qù）提前拿回（huí）來吸頂燈底盤和吸頂燈罩樣品（pǐn）。模具開好後，又跑到客戶那裏（lǐ）去送樣（yàng）並跟進客戶樣品確認的情況。

一個項目下（xià）來，去了客戶那裏三、四次，溝通了非常多次。但效果也（yě）是立竿見影的！

客戶的（de）采購（gòu）經常向同行推薦91嫩草嫩草，經常和同行說：91嫩草嫩草，靠譜！接下來的一個月內，pinshang的采購兄（xiōng）弟已經給91嫩草嫩草（pǔ）介紹了超過（guò）6個非常優質的客戶，這些客戶經過別人（rén）介紹和推薦，合作意向都非常強。這也（yě）是我親身感（gǎn）受到（dào）的“杠杆（gǎn）借力”的裂變式效果。

把產品，把服務做好了，口碑客戶會幫我（wǒ）們（men）傳出去（qù）的（de）。接下來，我需要盡全力把這幾家客戶服務配合好。我相信一定能夠產生裂變的效果。